呦呦鹿鸣泉泽畔：一家“小巨人”的创业攀登之路

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　　轩辕之山，其兽如鹿，其泽如渊，见则天下安宁。在泉城济南，也有只小“鹿”在车联网安全的道路上快意前行。

　　6年多的时间里，山东泽鹿安全技术有限公司，一个专注于网络安全、物联网技术和车联网安全的创业企业，已从6个工位起家、年营业收入百余万元的小团队，逐渐发展成为拥有70多人、年营业收入超过4000万元的行业新锐。

　　城因企而盛，企靠城而兴。泽鹿安全的发展历程已成为济南市持续优化营商环境、构建全链条创业培育体系的生动实践与成功例证。在这里，有“慧眼识珠”的国资引导基金，有“精准滴灌”的普惠性政策扶持，有“主动靠前”的暖心政务体验，更有“鼓励创新、宽容失败”的浓厚社会氛围。

　　银荷大厦众创空间的一间普通办公室，见证了一场关于梦想与坚持的创业启航。2019年初春，山东泽鹿安全技术有限公司总经理杨森和他的3位合伙人围坐于此，敲下了公司的第一行代码。彼时，国内智能网联汽车产业方兴未艾，而全球汽车网络安全领域的前十把交椅，悉数被国外企业所占据。

　　“中国连续多年是全球最大的汽车产销国，但车联网的安全命脉却掌握在别人手中。”作为在网络安全领域深耕20年的“老兵”，杨森是国内最早一批安全企业绿盟科技的骨干，也曾成功创业并将公司融入360的生态体系，亲身经历了传统网络安全市场的红海竞争。在这过程中，发现车联网安全是一片“无人区”，更是国家急需的领域，“这里才有我们实现价值、为国担当的广阔天地”。

　　创业维艰，拓荒尤甚。泽鹿安全成立之初，屡屡因概念超前、国内标准缺失而碰壁，这反而更加坚定了他们聚焦车联网安全的决心。“汽车安全事关人命，随着欧盟R155、R156等强制性法规的出台，全球市场对车辆网络安全的要求已提升到前所未有的高度。这不仅是市场需求，更是沉甸甸的社会责任。”

　　转机，总在坚持中不期而至。泽鹿安全一边依靠为车企提供测试服务维持运转，一边埋头打磨自主研发的核心产品——车联网攻防靶场平台。2020年，某国家级科研机构从网络上看到了泽鹿关于靶场平台的介绍，经过多轮严谨的对接论证，选定他们成为首届全国车联网漏洞挖掘挑战赛核心技术支撑团队。

　　这是一场“扬名之战”。泽鹿全员20余人，凭借过硬技术和高度仿真的靶场平台，成功支撑起这场国家级赛事。该平台能够1:1还原真实车辆的CAN总线、传感器等关键环境，让选手在安全可控的场景中实网攻防，颠覆了传统“纸上谈兵”的竞赛模式，获得了主办方和参赛者的一致高度评价。这一役，不仅为泽鹿安全赢得了声誉，更使其在车联网安全领域崭露头角，奠定了技术领先地位。

　　企业的茁壮成长，离不开适宜的土壤与气候。泽鹿安全的快速发展，正是济南市近年来着力构建全链条、全周期创新创业生态，培育新质生产力的一个生动注脚。

　　在泽鹿安全的发展档案里，2020年8月18日是一个被反复提及的日子：由济南同科晟华股权投资基金管理有限公司投资的300万元天使轮资金正式到位。这笔投资看重的是企业的核心技术和发展前景，对于一家尚在孵化器里租用工位、年营收仅数百万元的初创企业而言，不仅是雪中送炭，更是一份沉甸甸的信任。这笔天使投资，让泽鹿安全得以扩招8名关键技术研发人员，加速了产品迭代进程，成功在上海设立了技术服务中心，迈出了辐射全国市场的第一步，比亚迪、北汽等头部车企的订单接踵而来。

　　济南对创业企业的扶持，是一场贯穿企业全生命周期的“精准滴灌”和暖心陪伴。

　　政策红利，从“真金白银”到“信用赋能”。济南市持续优化人才政策“双30条”、创业担保贷款、研发费用补助等一揽子扶持政策，形成了覆盖企业初创、成长、扩张全阶段的“政策闭环”。泽鹿成立刚满一年，便斩获高新区双创大赛一等奖。“获奖金额虽不大，但传递出的尊重创业、鼓励探索的信号，对初创团队是莫大的鼓舞。”更让企业感到贴心的是后续政策的“链式反应”，精准匹配不同阶段的发展需求：

　　——成长起步期，高新技术企业认定带来的税收优惠与配套支持，帮助企业有效降低运营成本、增厚资金储备；

　　——研发攻坚期，增值税软件产品即征即退政策的持续落地，为核心靶场平台的迭代升级提供了稳定资金支撑；

　　——技术突破期，省级企业研究开发财政补助精准直达，助力企业啃下“远程实车漏洞测试”等关键技术硬骨头；

　　从初创到扩张，各类稳岗补贴、认证补贴、税费返还等政策持续接力，为企业稳团队、强能力筑牢了后盾。

　　服务赋能，从“扶上马”的初创助力到“送一程”的持续护航。有关部门主动上门调研，面对面摸清企业发展诉求，以“上门办、帮代办”的贴心服务现场协调难题，其服务的“链式反应”同样贯穿全程：

　　——针对企业降本减负方面诉求，协调落实办公场地，并给予租金优惠，为企业轻装上阵、扩大产能提供空间；发放创业担保贷款，并给予50%贴息，有效缓解了资金周转压力；

　　——针对企业引才留才方面诉求，组织参加“才聚泉城”引才，给予高校毕业生招用补贴，助力企业扩充青年技术团队；协调人才公寓解决企业人才安居难题，指导申报产业领军人才、开展高层次人才分类认定，用生活服务保障打消核心人才的后顾之忧；

　　——针对企业研发经费方面诉求，引入科创投资等市场化机构注资融资，精准助力企业攻克新一代车联网安全主动防御技术研发难关；

　　“很多政策我们起初并不了解，是政府的‘服务专员’主动找上门，像‘管家’一样为我们提供全程指导。”杨森说，人社部门开展的创业企业护航行动等举措，让企业能够专注于技术研发，无需为繁杂的事务性工作分心。这种“服务上门”的温度，正是留住人才、激发创新的软实力。

　　如今的泽鹿安全，已从当年孵化器里的“蜗居”团队，蝶变为车联网安全领域的行业新锐。

　　企业规模与实力显著增强。公司团队从最初的4人发展到70余人，其中半数以上是从北京、上海等一线城市吸引回来的优秀技术人才，“人才回流”现象显著。在北京、上海设立了技术服务中心，形成了辐射全国的服务网络。年营业收入从2019年的160万元，快速增长至2025年的4000万元，展现出强劲的发展势头。

　　市场认可与行业地位稳固提升。泽鹿安全已成功为比亚迪、零跑、蔚来等16家国内主流车企提供了安全检测与防护服务，成为国家工业信息安全发展研究中心、中国信息通信研究院等权威机构的技术支撑单位，并与北京航空航天大学、中国科学院、北京交通大学等顶尖科研院所建立了紧密合作关系。公司相继荣获“工信部漏洞报送最具贡献单位”、“山东省专精特新企业”、“山东省瞪羚企业”等称号，牵头或参与共建“车联网安全工程研究中心”，已成为工信部车联网漏洞库（CAVD、NVDB）的首批技术支撑单位，市场占有率稳居国内前列。

　　行业生态构建与标准引领作用凸显。泽鹿安全连续承办了第九届“强网杯”全国网络安全挑战赛车联网专项赛、工信部“铸网行动”汽车安全演练等多项国家级高水平赛事，其自主研发的“太初封神台”线上赛事平台，因高度仿真、稳定可靠，已成为中国计算机学会（CCF）首届汽车安全大赛、上海市职工职业技能竞赛等活动的指定平台，并成功输出至安徽、浙江等多个省份，逐步成为车联网攻防赛事领域的“行业模板”。更值得一提的是，作为牵头单位之一，泽鹿安全参与制定了《智能网联汽车网络数据安全人员评价指南》等团体标准，为填补行业空白、规范人才评价体系贡献了“济南智慧”。

　　泽鹿安全的抱负，远不止于成为一家成功的商业公司。在他们位于齐鲁软件园600余平方米的人才培养基地内，来自山东建筑大学、山东警察学院等高校的研究生，正在工程师的指导下，操作着真实的车联网靶场设备进行实践学习。这是泽鹿安全与其他单位共建的“智能网联汽车安全产学研合作中心”，该中心已获得教育主管部门的审批与资金支持，初步培养出16名具备实战能力的专业人才。

　　“车联网安全是新兴领域，国内高校普遍缺乏成熟的课程体系和实训条件，我们希望通过产学研深度融合，主动填补这个人才缺口。”杨森介绍。基地内的设备均为“真车级”配置，学生可以亲手操作CAN总线分析仪、漏洞挖掘工具等专业设备，“我们的导师团队都来自实战一线，采用‘项目制’教学方式，让学生在校期间就能参与真实项目，毕业后即可快速胜任岗位需求。”目前，泽鹿已与省内五所高校签订了人才培养合作协议，计划3年内联合培养200名车联网安全专业人才，不仅为公司自身发展储备力量，更旨在为整个行业输送新鲜血液，助力济南打造车联网安全人才的“摇篮”。

　　“我们的企业愿景是‘护航智慧交通生命线，保障市民出行安全’，而济南，正是我们实现这一愿景的根据地和出发点。”杨森坚定地表示，无论未来业务拓展至何方，泽鹿安全的企业总部将始终扎根济南。在济南这片创新创业的沃土上，像泽鹿安全这样正在茁壮成长的企业还有许多。它们或许处于不同的赛道，规模大小不一，但都在享受着这座城市所提供的阳光雨露，并与城市发展同频共振、共生共荣。（济南日报·爱济南记者：兰萃 通讯员：王帅）